Blog Ramper

Dados para prospecção: o combustível da equipe de vendas

Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Veja como mais dados e mais inteligência podem aumentar os resultados da sua prospecção.

Prospecção

Comprar leads vale a pena?

Quando falamos sobre leads estamos falando sobre informações de contato sobre potenciais clientes. Tendo isso em mente, comprar leads já nos dá a conotação que haverá todo o tipo de perfil nessa lista, o que é um problema.

SaaS

Rampando a Ramper - empreitada de 100 a 500 clientes

Dessa vez, compartilho o que aconteceu nos 11 meses que sucederam o artigo anterior, e como foi pra nós o salto de 100 à 500 clientes - desafios e aprendizados, bem como a forma como pensamos e agimos aqui na Ramper. Vamos lá: Ramp-up de vendedores - a base do crescimento.

Outbound

O que é Outbound Marketing?

Aprenda o que é outbound marketing, a metodologia de marketing que fez diversas empresas alcançarem uma receita previsível em suas operações de vendas.

Vendas

O que é prospecção e como fazer na sua empresa

Aprenda o que é prospecção e como aplicar no seu negócio B2B. Este artigo compartilha as técnicas mais modernas do Vale do Silício na área de prospecção.

Guest Post

Como aproveitar um bom atendimento para gerar novas vendas

O processo de vendas também envolve atender o cliente. É só pensarmos, por exemplo, numa loja física, em que é comum os vendedores perguntarem aos clientes: "Como posso te atender?"

Guest Post

7 dicas para melhorar a performance da sua estratégia de marketing digital e aumentar suas vendas

Está buscando melhorar a performance da sua e não sabe por onde começar? Essa pode ser uma tarefa complexa, por isso é preciso ter uma estratégia bem alinhada e focada em resultados, além de atender as expectativas e as dores do seu lead.

Ramp UP Tour

5 dicas para aproveitar ao máximo um evento de vendas

Marcar presença em eventos de vendas (ou de qualquer segmento) traz uma imersão rica de conhecimentos e trocas. Tais experiências ajudam a moldar a sua liderança, afinam a sua estratégia de mercado e

Cases

Como a MidiaMobi aumentou o seu pipeline em 400% utilizando o Ramper

A MidiaMobi é uma startup brasileira que possui um software para a organização da produção de conteúdo para empresas. Em seu primeiro mês utilizando o Ramper eles conseguiram aumentar em mais de 400% suas oportunidades no CRM.

Cases

Como a Advice Ambiental utilizou o Ramper para aumentar o seu faturamento em meio a crise

Estudo de caso sobre como a Ramper ajudou a Advice Ambiental a crescer o seu faturamento em plena crise.

Vendas

3 razões para investir no alinhamento dos times de pré-vendas e vendas

O alinhamento entre as equipes de vendas e pré-vendas é uma das ações mais importantes para garantir a eficiência do seu processo comercial. Aprenda 3 dicas práticas sobre como manter o seu time alinhado.

O que é e como definir o perfil de cliente ideal

Muitas vezes eu converso com empreendedores e pergunto qual o segmento de clientes que suas empresas atendem. Uma resposta muito comum e cheia de orgulho é: "Nós não estamos limitados a nenhum

Vendas

Principais funções de vendas B2B

Nos últimos anos, com o surgimento das startups e ainda as referências das bigcorps como IBM, SAP, Microsoft e similares, o cargo "vendedor" foi ramificado para diversas outras funções, que por sua vez deram origem para centenas de novos nomes.

Vendas

Como ter um negócio bem sucedido com vendas complexas

Empresas com vendas complexas, normalmente as com modelos mais consultivos e customizados para cada cliente, simplesmente não escalam. O fato de essas empresas não escalarem em volume não significa que o negócio não pode crescer em termos de receita.

Importância da cadência em prospecção e nas outras etapas da venda

A cadência é o desdobramento de cada etapa do ciclo de vendas e deve contemplar (a) o tempo de duração de cada etapa e (b) quais atividades devem ser realizadas até que o negócio passe para a próxima etapa.

Vendas

Como definir remuneração e comissionamento de vendedores

Trago, como ponto de partida, o que vejo como a base de programa de comissionamento de vendas: ele precisa ser equilibrado para ambos - empresa e vendedor - ganharem dinheiro.

Vendas

Passo a passo para criar uma máquina de vendas previsível

Está na moda falar sobre vendas, contratar um CRM, investir em geração de leads. Mas, você está realmente preparado para investir milhares de horas e um montante significativo de dinheiro com contratação de vendedores, canais de aquisição de clientes, entre outras coisas?

Automação

Automação de vendas - até onde é possível automatizar

Na expectativa de automatizar vendas - desde processos de marketing até de customer success - para ganhar escala, muitas empresas têm investido pesado em software de automação e mudado um pouco o quadro de profissionais.

Prospecção

Técnicas infalíveis para uma estratégia de cold mail

Os resultados de estratégias bem empregadas, com as devidas técnicas de cold mail, têm estimulado com que cada vez mais empresas utilizem o cold mail para gerar mais negócios.

Hacks

Rotinas e hábitos do vendedor de alta performance

O tema do artigo parece nome de livro de auto-ajuda, mas a proposta é nobre. A profissão vendas é uma das mais desgastantes de uma empresa - não é a toa que o turnover na área de vendas é tão alto.

Prospecção

Como prospectar e dominar um nicho

Focar um nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar.

Outbound

10 dicas para descobrir o e-mail de qualquer pessoa

eguindo nossos posts diários do #RampYourMind, não resisti à tentação de escrever o famoso artigo "10 dicas sobre algo". Peço um desconto, pois o assunto trata de uma dúvida recorrente entre leads que chegam até a Ramper e acredito que vai lhe ajudar e ao seu time de vendas também!

Hacks

Hacks para aumentar o fechamento de vendas B2B

Não há como hackear relações humanas, mas existem boas práticas que, se aplicadas durante o processo, fazem toda a diferença. Se considerarmos que a grande maioria das empresas não faz essas lições de casa, aquelas que fazem saem muito na frente.

Hacks

Hacks para aumentar a geração e conversão de leads B2B

A internet está cheia de dicas para aumentar o tráfego do site, técnicas de SEO, otimização de landing pages etc, por isso vamos compartilhar técnicas que utilizam os já conhecidos canais, porém indo além do "arroz com feijão".

Prospecção

Principais indicadores de prospecção B2B

Medir tantos indicadores não é tarefa fácil. Contudo, quando falamos em previsibilidade na geração dos leads, pipeline e receita, não existe outro caminho.