A qualificação ainda é a etapa mais determinante para um ciclo de vendas, além de ser a que, com certeza, ajudará o vendedor a fechar negócios que realmente tenham fit com a solução. Entretanto, no que compete ao vendedor, há algumas alavancas que ajudam a tornar o processo mais eficiente.

A gamificação nada mais é do que usar a mecânica de um jogo e toda a experiência envolvida para engajar as pessoas no alcance de um objetivo. É uma excelente forma de gerar mais vendas, melhorar o ROI e aumentar o comprometimento.

Juntar todo o time para fazer o role playing é uma das formas para que todos contribuem e vejam o progresso na experiência do cliente, no aumento das vendas e no aprimoramento do trabalho em equipe.

Em vendas, a passagem de bastão é o momento em que um dos profissionais de vendas passa o lead/cliente para a próxima etapa do processo comercial, que envolve outro profissional.

Ser um bom contador de histórias também é bom para os negócios. Criar uma narrativa inspiradora, persuasiva e memorável, causará um grande impacto, a marca será lembrada e o storytelling em vendas é a melhor ferramenta para isso.

Atrasos e imprevistos acontecem e não estamos totalmente blindados de evitar um no-show. Porém, é possível com algumas técnicas e um bom faro, diminuir o número de não comparecimentos para não ter uma agenda totalmente à mercê do cliente que nunca chegou.

O vendedor tradicional que marcou o século passado já tem a sua morte decretada: até 2020, 1 milhão de vendedores irão perder seus empregos nos EUA. A boa notícia é que todo vendedor tem algo em comum: a capacidade de se adaptar e de se reinventar.

O “fenômeno de final de mês” é o que acontece na operação de vendas da grande maioria das empresas, que fica quase todo o mês abaixo da expectativa de vendas, e na última semana - muitas vezes chamada de “semana do fechamento” -, acaba compensando (ou morre tentando).

Através da leitura, você consegue ter a perspectiva de vários outros profissionais e absorver o máximo de conhecimento, além de consultá-los sempre que possível. Chegou a hora de rampar a sua carreira com essa seleção de 10 livros.

O pitch precisa estar alinhado com a sua solução, com o seu negócio e com o cenário de negócios dos seus leads, compreendendo suas dores, frustrações e desafios para mostrar como o seu produto pode solucionar a dor do potencial cliente.

O seu negócio deve ser orientado por métricas, pois essa é a única forma de medir precisamente cada aspecto da área e aperfeiçoar. Logo, saber quais são as métricas certas para o seu negócio guiar os processos de vendas e os financeiros é fundamental para bater a meta.

Muitas empresas acreditam que o simples fato de contratar novos vendedores é suficiente para aumentar as vendas, porém, existe uma ciência por trás disso. Um dos principais elementos dessa ciência é o ramp-up dos novos vendedores.