Vendas Processo de vendas em evolução: da era do vendedor artista até a era do vendedor digital Neste artigo você vai entender os conceitos e a evolução da era do vendedor artista, do vendedor da linha de produção e do vendedor das vendas digitais.
Gestão Equipe de vendas: porque não devem ser gerenciadas por tarefas? Neste artigo você vai entender porque gerenciar uma equipe de vendas com base em tarefas - o que por muitos é defendido como algo positivo - na verdade, pode ser um dos maiores vilões dos resultados da sua equipe de vendas.
Prospecção Templates de cold mail que seus prospects irão responder Templates de cold mail são ótimos recursos para começar o seu processo de prospecção. No entanto, precisam ter contexto para que você consiga uma conexão com o prospect.
Outbound Cold Call (pare de fazer agora) Cold Call é uma ligação fria que tem como objetivo conectar prospects que nunca demonstraram interesse sobre o seu produto ou serviço.
Como gerar leads B2B? Como gerar leads B2B é um dos principais desafios de grande parte das empresas. Aqui, vamos mostrar algumas estratégias para melhorar os seus resultados.
Warm call: a forma mais eficiente de fazer ligação em vendas Warm Call são chamadas quentes que ocorrem por meio de um contexto, ou seja, o lead fez o dowloand de um material e já conhece a sua empresa, tornando a ligação mais efetiva que a Cold Call
Prospecção digital: saiba como otimizar a sua estratégia A prospecção digital é o ato de você buscar clientes para a sua empresa - que ainda não conhecem você -, no ambiente digital. Neste artigo você vai aprender sobre as estratégias para a prospecção B2B.
Hacks Estratégias para aumentar a geração de leads B2B Leads B2B são os potenciais clientes de uma empresa que vende para outras empresas. Gerar essas oportunidades de venda é um processo que deve ser constante para garantir previsibilidade no processo de comercial, e consequentemente, na receita.
Software de prospecção: conheça o seu verdadeiro potencial Um software de prospecção é uma tecnologia fundamental para o sucesso de qualquer negócio e com a solução adequada, uma empresa pode agilizar a geração de oportunidades enquanto mantém os processos internos operando com alta eficiência
Importância da cadência em prospecção e nas outras etapas da venda A cadência é o desdobramento de cada etapa do ciclo de vendas e deve contemplar: a) o tempo de duração de cada etapa; e b) quais atividades devem ser realizadas até que o negócio passe para a próxima etapa.
Como gerar leads pelo LinkedIn? 7 dicas incríveis Saiba como gerar leads pelo Linkedin, definindo o seu ICP, fazendo a busca booleana e descobrindo outras orientações.
Prospecção B2B: o que é, como funciona, como medir resultados e mais! Prospecção B2B nada mais é do que o ato de procurar outras empresas para que elas façam negócios entre si.
Automação Automação de vendas - até onde é possível automatizar A automação de vendas é um recurso que ajuda a tornar o trabalho do seu time de vendas mais escalável, estratégico e menos cansativo. Na expectativa de automatizar vendas para ganhar escala, muitas empresas têm investido em software de automação e mudado um pouco o quadro de profissionais.
Planilha de prospecção de clientes: descubra o e-mail dos seus prospects A planilha de prospecção de clientes ajuda você a descobrir o e-mail do seu prospect, e assim abordá-lo com base nas informações de nome, sobrenome e domínio da empresa.
Prospecção de clientes por telefone: como fazer de forma estratégica? Prospecção de clientes por telefone é uma das técnicas mais utilizadas em vendas. É possível executá-la de duas formas: fria e ineficiente (cold call), ou estratégica e no momento certo (warm call).
Vendas Receita Previsível - resumo do Predictable Revenue por quem aplica na prática Ter receita previsível é o estado da arte que uma empresa pode atingir, pois ela passa a ter previsibilidade sobre todo o resto: quando contratar mais, expandir estrutura, desenvolver novos produtos/ funcionalidades, partir para novos mercados
Prospecção Checklist: o que analisar ao contratar ferramentas de prospecção? Ferramentas de prospecção são o diferencial da sua estratégia de vendas e geração de leads. Antes de você contratar diversas ferramentas para sua empresa é fundamental avaliar o potencial, as integrações, o nível do suporte oferecido e outros fatores que nós vamos explicar para você neste artigo.
Vendas O que é B2B e quais são suas vantagens? B2B é uma abreviação da expressão em inglês business-to-business, que em tradução livre significa “de empresa para empresa”. Em outras palavras, podemos definir como uma negociação entre duas empresas. O produto que é comercializado pela empresa "X" ajuda a solucionar o problema da empresa "Y"
Vendas Como continuar fechando negócios B2B durante a pandemia Este artigo foi traduzido do original “How to Keep Closing B2B Deals During the Pandemic”, escrito por Jeff Winters. Covid-19 transformou o mundo de vendas B2B. Mesmo se você tinha começado o ano
Cases ViaNuvem aumenta o agendamento de reuniões em 30% e fecha um novo cliente com o Ramper em menos de 30 dias Sobre a Via Nuvem A ViaNuvem é uma plataforma de BPMS no code (gestão de processos de negócios, sem código). A proposta da empresa é otimizar os processos de trabalhos de empresas de
Cases Prospecção digital em empresas tradicionais: o case da Mega Sistemas Ainda encontramos no mercado a crença de que existem barreiras para não ter um processo de prospecção digital. Algumas pessoas podem dizer que em uma empresa tradicional e de décadas de existência não
Cases Geração de leads B2B em construtech resulta em mais de 300 mil reais de receita A Celere é uma construtech que foi fundada em 2015, por um time de fundadores com grande experiência em incorporação imobiliária, abrangendo gestão de projetos, orçamentos, custos e planejamento. A experiência prévia em
Vendas Como lidar com o trabalho remoto em vendas e utilizar a prospecção digital como vantagem competitiva Muito se fala sobre como a pandemia acelerou a transformação digital, especialmente pela maior adoção ao trabalho remoto. Mas, já parou para pensar que as chances de você já ter trabalhado de maneira
Vendas Tecnologia em vendas B2B: como permitir que seu prospect inicie uma conversa em tempo real com seu time de vendas Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas. É essencial o
Vendas Leads de inbound marketing: A importância de automatizar abordagens através da prospecção digital Pense no processo relacionado ao funil de vendas. Deu um desgosto, com uma primeira lembrança de que é demorado, custoso e recheado de atividades chatas? Então, vem aqui que existem outras formas de
