Automação Automação de vendas - até onde é possível automatizar A automação de vendas é um recurso que ajuda a tornar o trabalho do seu time de vendas mais escalável, estratégico e menos cansativo. Na expectativa de automatizar vendas para ganhar escala, muitas empresas têm investido em software de automação e mudado um pouco o quadro de profissionais.
Planilha de prospecção de clientes: descubra o e-mail dos seus prospects A planilha de prospecção de clientes ajuda você a descobrir o e-mail do seu prospect, e assim abordá-lo com base nas informações de nome, sobrenome e domínio da empresa.
Prospecção de clientes por telefone: como fazer de forma estratégica? Prospecção de clientes por telefone é uma das técnicas mais utilizadas em vendas. É possível executá-la de duas formas: fria e ineficiente (cold call), ou estratégica e no momento certo (warm call).
Vendas Receita Previsível - resumo do Predictable Revenue por quem aplica na prática Ter receita previsível é o estado da arte que uma empresa pode atingir, pois ela passa a ter previsibilidade sobre todo o resto: quando contratar mais, expandir estrutura, desenvolver novos produtos/ funcionalidades, partir para novos mercados
Prospecção Checklist: o que analisar ao contratar ferramentas de prospecção? Ferramentas de prospecção são o diferencial da sua estratégia de vendas e geração de leads. Antes de você contratar diversas ferramentas para sua empresa é fundamental avaliar o potencial, as integrações, o nível do suporte oferecido e outros fatores que nós vamos explicar para você neste artigo.
Vendas O que é B2B e quais são suas vantagens? B2B é uma abreviação da expressão em inglês business-to-business, que em tradução livre significa “de empresa para empresa”. Em outras palavras, podemos definir como uma negociação entre duas empresas. O produto que é comercializado pela empresa "X" ajuda a solucionar o problema da empresa "Y"
Vendas Como continuar fechando negócios B2B durante a pandemia Este artigo foi traduzido do original “How to Keep Closing B2B Deals During the Pandemic”, escrito por Jeff Winters. Covid-19 transformou o mundo de vendas B2B. Mesmo se você tinha
Cases ViaNuvem aumenta o agendamento de reuniões em 30% e fecha um novo cliente com o Ramper em menos de 30 dias Sobre a Via Nuvem A ViaNuvem é uma plataforma de BPMS no code (gestão de processos de negócios, sem código). A proposta da empresa é otimizar os processos de trabalhos de empresas de médio de grande porte sem que haja a necessidade de investimento
Cases Prospecção digital em empresas tradicionais: o case da Mega Sistemas Ainda encontramos no mercado a crença de que existem barreiras para não ter um processo de prospecção digital. Algumas pessoas podem dizer que em uma empresa tradicional e de décadas
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Vendas Como lidar com o trabalho remoto em vendas e utilizar a prospecção digital como vantagem competitiva Muito se fala sobre como a pandemia acelerou a transformação digital, especialmente pela maior adoção ao trabalho remoto. Mas, já parou para pensar que as chances de você já ter
Vendas Tecnologia em vendas B2B: como permitir que seu prospect inicie uma conversa em tempo real com seu time de vendas Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas.
Vendas Leads de inbound marketing: A importância de automatizar abordagens através da prospecção digital Pense no processo relacionado ao funil de vendas. Deu um desgosto, com uma primeira lembrança de que é demorado, custoso e recheado de atividades chatas? Então, vem aqui que existem
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Cases Como a Taedda conseguiu uma levantada de mão em três dias e se tornou um canal parceiro da Ramper De uma trajetória de mais de 15 anos de vendas consultivas na área de tecnologia, nasceu a Taedda. Quando Laércio Vale notou que seus clientes o procuravam para recomendações de
Cases Como a CMP Business Solutions transformou seu processo comercial, ganhando escala e eficiência, aboliu a cold call e se tornou canal Ramper Sobre a CMP Business SolutionsA CMP Business Solutions é uma empresa que investe na transformação da gestão de negócios. A consultoria em gestão vai além de sua frente B2B, e
Vendas Três exemplos atuais de liderança feminina em vendas Em 1975, as Nações Unidas instituíram o dia 8 de março como o dia internacional da mulher. As reivindicações pela igualdade de gênero e de direitos datam de décadas antes
Vendas Oportunidades perdidas: como aumentar a eficiência do funil de vendas com automação de vendas e marketing? Quando alguém fala em vendas, logo lembramos da resiliência que a profissão pede, e das tantas respostas negativas inerentes ao dia a dia do vendedor. O que às vezes não
Vendas Melhores práticas na gestão do time de vendas Saiba como a Aurum e a NeoAssist trabalham o recrutamento, remuneração e métricas de performance de seu time comercial.
Cases 27% dos novos contratos da L/ACOM são gerados pelo Ramper A agência L/A COM, de Campinas/SP, conseguiu construir um funil de vendas com números admiráveis, usando o Ramper como um dos principais canais de aquisição.
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Vendas Aplicando metodologias ágeis em vendas B2B O rápido crescimento na adoção de metodologias ágeis é uma resposta natural às crescentes responsabilidades nas equipes de vendas B2B e às rápidas mudanças do mercado.
Marketing Como o marketing B2B pode (e deveria) apoiar as outras áreas da empresa Muitas empresas vêem o marketing B2B como uma despesa, e não como a área responsável por levar os negócios ao próximo nível.
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