Prospecção Templates de cold mail que seus prospects irão responder Templates de cold mail são ótimos recursos para começar o seu processo de prospecção. No entanto, precisam ter contexto para que você consiga uma conexão com o prospect.
Outbound Cold Call (pare de fazer agora) Cold Call é uma ligação fria que tem como objetivo conectar prospects que nunca demonstraram interesse sobre o seu produto ou serviço.
Como gerar leads B2B? Como gerar leads B2B é um dos principais desafios de grande parte das empresas. Aqui, vamos mostrar algumas estratégias para melhorar os seus resultados.
Warm call: a forma mais eficiente de fazer ligação em vendas Warm Call são chamadas quentes que ocorrem por meio de um contexto, ou seja, o lead fez o dowloand de um material e já conhece a sua empresa, tornando a ligação mais efetiva que a Cold Call
Prospecção digital: saiba como otimizar a sua estratégia A prospecção digital é o ato de você buscar clientes para a sua empresa - que ainda não conhecem você -, no ambiente digital. Neste artigo você vai aprender sobre as estratégias para a prospecção B2B.
Hacks Estratégias para aumentar a geração de leads B2B Leads B2B são os potenciais clientes de uma empresa que vende para outras empresas. Gerar essas oportunidades de venda é um processo que deve ser constante para garantir previsibilidade no processo de comercial, e consequentemente, na receita.
Software de prospecção: conheça o seu verdadeiro potencial Um software de prospecção é uma tecnologia fundamental para o sucesso de qualquer negócio e com a solução adequada, uma empresa pode agilizar a geração de oportunidades enquanto mantém os processos internos operando com alta eficiência
Importância da cadência em prospecção e nas outras etapas da venda A cadência é o desdobramento de cada etapa do ciclo de vendas e deve contemplar: a) o tempo de duração de cada etapa; e b) quais atividades devem ser realizadas até que o negócio passe para a próxima etapa.
Como gerar leads pelo LinkedIn? 7 dicas incríveis Saiba como gerar leads pelo Linkedin, definindo o seu ICP, fazendo a busca booleana e descobrindo outras orientações.
Prospecção B2B: o que é, como funciona, como medir resultados e mais! Prospecção B2B nada mais é do que o ato de procurar outras empresas para que elas façam negócios entre si.
Automação Automação de vendas - até onde é possível automatizar A automação de vendas é um recurso que ajuda a tornar o trabalho do seu time de vendas mais escalável, estratégico e menos cansativo. Na expectativa de automatizar vendas para ganhar escala, muitas empresas têm investido em software de automação e mudado um pouco o quadro de profissionais.
Planilha de prospecção de clientes: descubra o e-mail dos seus prospects A planilha de prospecção de clientes ajuda você a descobrir o e-mail do seu prospect, e assim abordá-lo com base nas informações de nome, sobrenome e domínio da empresa.
Prospecção de clientes por telefone: como fazer de forma estratégica? Prospecção de clientes por telefone é uma das técnicas mais utilizadas em vendas. É possível executá-la de duas formas: fria e ineficiente (cold call), ou estratégica e no momento certo (warm call).
Vendas Receita Previsível - resumo do Predictable Revenue por quem aplica na prática Ter receita previsível é o estado da arte que uma empresa pode atingir, pois ela passa a ter previsibilidade sobre todo o resto: quando contratar mais, expandir estrutura, desenvolver novos produtos/ funcionalidades, partir para novos mercados
Prospecção Checklist: o que analisar ao contratar ferramentas de prospecção? Ferramentas de prospecção são o diferencial da sua estratégia de vendas e geração de leads. Antes de você contratar diversas ferramentas para sua empresa é fundamental avaliar o potencial, as integrações, o nível do suporte oferecido e outros fatores que nós vamos explicar para você neste artigo.
Vendas O que é B2B e quais são suas vantagens? B2B é uma abreviação da expressão em inglês business-to-business, que em tradução livre significa “de empresa para empresa”. Em outras palavras, podemos definir como uma negociação entre duas empresas. O produto que é comercializado pela empresa "X" ajuda a solucionar o problema da empresa "Y"
Vendas Como continuar fechando negócios B2B durante a pandemia Este artigo foi traduzido do original “How to Keep Closing B2B Deals During the Pandemic”, escrito por Jeff Winters. Covid-19 transformou o mundo de vendas B2B. Mesmo se você tinha começado o ano
Cases ViaNuvem aumenta o agendamento de reuniões em 30% e fecha um novo cliente com o Ramper em menos de 30 dias Sobre a Via Nuvem A ViaNuvem é uma plataforma de BPMS no code (gestão de processos de negócios, sem código). A proposta da empresa é otimizar os processos de trabalhos de empresas de
Cases Prospecção digital em empresas tradicionais: o case da Mega Sistemas Ainda encontramos no mercado a crença de que existem barreiras para não ter um processo de prospecção digital. Algumas pessoas podem dizer que em uma empresa tradicional e de décadas de existência não
Cases Geração de leads B2B em construtech resulta em mais de 300 mil reais de receita A Celere é uma construtech que foi fundada em 2015, por um time de fundadores com grande experiência em incorporação imobiliária, abrangendo gestão de projetos, orçamentos, custos e planejamento. A experiência prévia em
Vendas Como lidar com o trabalho remoto em vendas e utilizar a prospecção digital como vantagem competitiva Muito se fala sobre como a pandemia acelerou a transformação digital, especialmente pela maior adoção ao trabalho remoto. Mas, já parou para pensar que as chances de você já ter trabalhado de maneira
Vendas Tecnologia em vendas B2B: como permitir que seu prospect inicie uma conversa em tempo real com seu time de vendas Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas. É essencial o
Vendas Leads de inbound marketing: A importância de automatizar abordagens através da prospecção digital Pense no processo relacionado ao funil de vendas. Deu um desgosto, com uma primeira lembrança de que é demorado, custoso e recheado de atividades chatas? Então, vem aqui que existem outras formas de
Cases Como a Upbeat Consulting aumentou a visibilidade da sua marca com o Ramper A união de uma trajetória com comunicação e recursos humanos levou Rodrigo Ferraz a fundar a sua própria consultoria, a Upbeat Consulting. Rodrigo Ferraz iniciou sua carreira atuando no marketing, onde teve grande
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