Empresas de tecnologia, geralmente têm medo de montar uma equipe de serviços profissionais com o argumento de que não seria escalável. Mas pare para pensar: não dá para escalar o que ainda não está funcionando.

Segundo estudos da CSO Insights, a rotatividade anual das equipes de vendas é de, em média, cerca de 25% com uma variação em alguns pontos percentuais de um ano ao outro.

Faça um plano de contratação, tenha clareza das taxas de conversão em cada estágio do processo (exemplo: seleção por telefone, primeira entrevista presencial etc) e o tempo médio de cada estágio, isso o ajudará a calcular quantos candidatos precisará contratar para atingir as metas de contratação.

Geralmente, nas startups, a maioria dos primeiros diretores de vendas não tem muito sucesso e não duram mais do que um ano na empresa. No Vale, em média são 18 meses.

Quer matar a produtividade de um vendedor? Faça-o fazer tudo. Na verdade o problema vai além da questão sobre produtividade. Essas várias funções em uma só pessoa, gera inúmeros conflitos devido a quantidade de tarefas tão distintas.

Uma das principais lições que Aaron aprendeu na própria EchoSign, é que a facilidade vem em outros aspectos e isso vale para todos os empreendedores e startups de tecnologia.

Você está tão focado em monitorar taxa de abertura de e-mails, participação em webinar e outras coisas que passou despercebido um grande problema?

A prospecção outbound ficou durante anos à margem, enquanto o inbound era a estrela. Agora houve uma reviravolta e apesar do inbound ainda ser bastante usado, o conceito do outbound volta pouco a pouco a ter o seu lugar ao sol devido a previsibilidade no crescimento.

Leads redes são do tipo um para muitos usando Inbound Marketing, eventos online e presenciais, além de publicidade digital. Uma vantagem do inbound é que diferente do outbound, ele funciona para qualquer ramo empresarial.

Ter o melhor produto, os melhores investidores ou até o melhor processo de vendas não garantem previsibilidade para a sua receita ou vendas. A solução é gerar leads previsíveis.

Ciente de qual é o melhor público-alvo para a sua solução, a próxima etapa é ajustar o argumento de vendas de um minuto.

Escolha um mercado que seja “pequeno demais” mas que ainda assim seja possível encontrar e fechar transações. Há cinco aspectos que ajudarão você a decidir se um nicho está maduro o suficiente para o seu negócio.

Se crescer for mais difícil do que se arrastar na lama, provavelmente isso está acontecendo devido a uma das razões.

Existe um grande erro de percepção quando falamos sobre “nicho”. A maioria das pessoas ainda acredita que quanto mais abrangente for o mercado alvo, mais oportunidades de vendas a empresa terá.