Hugo Daniel Oliveira - Artigos Completos sobre Vendas B2B

HIPERCRESCIMENTO #12 Melhores práticas de contratação

Faça um plano de contratação, tenha clareza das taxas de conversão em cada estágio do processo (exemplo: seleção por telefone, primeira entrevista presencial etc) e o tempo médio de cada estágio, isso o ajudará a calcular quantos candidatos precisará contratar para atingir as metas de contratação.

Hipercrescimento

HIPERCRESCIMENTO #11 - Como contratar o diretor de vendas

Geralmente, nas startups, a maioria dos primeiros diretores de vendas não tem muito sucesso e não duram mais do que um ano na empresa. No Vale, em média são 18 meses.

Cases

Como a Jettax aumentou as suas vendas em 600% com o Ramper

A Jettax possui um software que automatiza consultas no site da prefeitura de São Paulo para escritórios de contabilidade.

Marketing

Porque você precisa fazer tanto outbound quanto inbound marketing

As dinâmicas entre o inbound e o outbound marketing não competem, mais se complementam. Veja este guia sobre como aplicar o outbound marketing aliado ao inbound.

growth

Como crescer uma empresa B2B

Existem algumas ações essenciais para estruturar o seu crescimento. Antes de pensar em escalar, precisamos firmar as bases do negócio para estar preparado para crescer.

Prospecção

Prospecção em grandes contas

Vivemos uma revolução no mundo de vendas quando o assunto é prospecção. Aaron Ross redefiniu as regras do jogo com seu seminal livro Receita Previsível.

Prospecção

Dados para prospecção: o combustível da equipe de vendas

Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Veja como mais dados e mais inteligência podem aumentar os resultados da sua prospecção.

Vendas

O que é prospecção e como fazer na sua empresa

Aprenda o que é prospecção e como aplicar no seu negócio B2B. Este artigo compartilha as técnicas mais modernas do Vale do Silício na área de prospecção.

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7 dicas para melhorar a performance da sua estratégia de marketing digital e aumentar suas vendas

Está buscando melhorar a performance da sua e não sabe por onde começar? Essa pode ser uma tarefa complexa, por isso é preciso ter uma estratégia bem alinhada e focada em resultados, além de atender as expectativas e as dores do seu lead.

Cases

Como a MidiaMobi aumentou o seu pipeline em 400% utilizando o Ramper

A MidiaMobi é uma startup brasileira que possui um software para a organização da produção de conteúdo para empresas. Em seu primeiro mês utilizando o Ramper eles conseguiram aumentar em mais de 400% suas oportunidades no CRM.

Vendas

3 razões para investir no alinhamento dos times de pré-vendas e vendas

O alinhamento entre as equipes de vendas e pré-vendas é uma das ações mais importantes para garantir a eficiência do seu processo comercial. Aprenda 3 dicas práticas sobre como manter o seu time alinhado.

O que é e como definir o perfil de cliente ideal

Muitas vezes eu converso com empreendedores e pergunto qual o segmento de clientes que suas empresas atendem. Uma resposta muito comum e cheia de orgulho é: "Nós não estamos limitados a nenhum