Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #14 Só para startups Empresas de tecnologia, geralmente têm medo de montar uma equipe de serviços profissionais com o argumento de que não seria escalável. Mas pare para pensar: não dá para escalar o que ainda não está funcionando.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #13 Escalando a equipe de vendas Segundo estudos da CSO Insights, a rotatividade anual das equipes de vendas é de, em média, cerca de 25% com uma variação em alguns pontos percentuais de um ano ao outro.
Cases A importância de aplicar estratégias de Outbound no Varejo Confira algumas das estratégias de inbound e outbound através do Ramper, aplicados pela Shopfisio.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #10 - Especialização: seu maior multiplicador de vendas Quer matar a produtividade de um vendedor? Faça-o fazer tudo. Na verdade o problema vai além da questão sobre produtividade. Essas várias funções em uma só pessoa, gera inúmeros conflitos devido a quantidade de tarefas tão distintas.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #9 - Aprenda com nossos erros Uma das principais lições que Aaron aprendeu na própria EchoSign, é que a facilidade vem em outros aspectos e isso vale para todos os empreendedores e startups de tecnologia.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #8 - O que os executivos deixam de ver Você está tão focado em monitorar taxa de abertura de e-mails, participação em webinar e outras coisas que passou despercebido um grande problema?
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #7 - Lanças: prospecção outbound A prospecção outbound ficou durante anos à margem, enquanto o inbound era a estrela. Agora houve uma reviravolta e apesar do inbound ainda ser bastante usado, o conceito do outbound volta pouco a pouco a ter o seu lugar ao sol devido a previsibilidade no crescimento.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #6 - Redes: Inbound Marketing Leads redes são do tipo um para muitos usando Inbound Marketing, eventos online e presenciais, além de publicidade digital. Uma vantagem do inbound é que diferente do outbound, ele funciona para qualquer ramo empresarial.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #5 - Crie um pipeline previsível Ter o melhor produto, os melhores investidores ou até o melhor processo de vendas não garantem previsibilidade para a sua receita ou vendas. A solução é gerar leads previsíveis.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #4 - O argumento de vendas Ciente de qual é o melhor público-alvo para a sua solução, a próxima etapa é ajustar o argumento de vendas de um minuto.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #3 - Como garantir seu nicho Escolha um mercado que seja “pequeno demais” mas que ainda assim seja possível encontrar e fechar transações. Há cinco aspectos que ajudarão você a decidir se um nicho está maduro o suficiente para o seu negócio.
Cases Fisconnect passa a ofertar serviços em nível nacional por meio do Ramper Com o Ramper em produção, a Fisconnect passou a oferecer sua inteligência fiscal para a área médica de maneira automática e organizada, construindo sua rede de relacionamentos a partir de captura de contatos.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #2 - Sinais de que você está se arrastando na lama Se crescer for mais difícil do que se arrastar na lama, provavelmente isso está acontecendo devido a uma das razões.
Hipercrescimento HIPERCRESCIMENTO #1 - "Nicho" não quer dizer pequeno Existe um grande erro de percepção quando falamos sobre “nicho”. A maioria das pessoas ainda acredita que quanto mais abrangente for o mercado alvo, mais oportunidades de vendas a empresa terá.
Ramper Nova versão do Ramper - mais recursos para geração de leads, menos monkey job para o vendedor Nova interface, mais simples e agradável e novos recursos que aumentam a produtividade e dão agilidade ao vendedor. Conheça a nova versão do Ramper!
Guest Post Diferença entre qualificação e pipeline de vendas Apesar de serem interdependente, a qualificação e o pipeline de vendas tem significados completamente diferentes. Entenda a relação de uma vez por todas.
Cases Ramper traz case para Elévon e ajuda no reposicionamento da agência Ramper torna-se a ferramenta fundamental de outbound da Elévon, ajuda no reposicionamento da agência e fortalece a relação com os seus clientes.
Vendas Ferramentas gratuitas para aumentar a produtividade do seu time de vendas Já que não existe a possibilidade de aumentar as horas do dia, o melhor é recorrer à ferramentas que podem automatizar tarefas e organizá-las para ganhar tempo e assim focar no que interessa: vender, mas vender com eficiência.
Guest Post Soft skills estratégicas para um profissional de vendas Contratar e treinar errado no setor de vendas é um erro que demoramos para perceber e, portanto, acarreta sérios danos em nossas metas. Para evitar que isso ocorra, é importante prestar atenção nas soft skills durante o processo de recrutamento.
Vendas Dominando vendas pela internet Menos burocracia, mais economia e a possibilidade de vender 24 horas nos 7 dias da semana é assim que funciona vendas pela internet. Investir tempo para entender e dominar alguns fundamentos nesse negócio é essencial para ter sucesso.
Predictable Revenue A Bíblia de Vendas e os 9 mandamentos A Receita Previsível começou como uma metodologia para mudar o cenário de vendas da Salesforce e deu novos voos: virou livro - considerado a bíblia de vendas, e foi adotada como estratégia para empresas de vários portes do mundo.
Prospecção Comprar mailing - A cilada mais tentadora Todos sabem que comprar mailing é uma prática não recomendada, mas por ser a forma mais fácil de ter uma base de leads e começar a prospecção, ainda é bastante usada por diversas empresas que trabalham com vendas B2B.
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Vendas O que é um funil de vendas e como acompanhar a jornada de um lead Compreender o que é um funil de vendas e como funciona a jornada de um cliente, é essencial para criar estratégias e abordagens para fechar negócios.
Prospecção Escrevendo um e-mail de apresentação matador O e-mail de apresentação é igual a fase da paquera: o primeiro contato precisa ser interessante e dar um gostinho de quero mais. Aprenda a produzir um que o seu cliente não tenha como resistir.
