Larissa Florindo

Estratégias de marketing para vendas: 4 ações para gerar negócios e clientes

Ter uma boa estratégia de marketing é importante para empresas de diferentes ramos, mas especialmente para vendas. Conheça 4 ações que podem te ajudar a gerar negócios.

Vendas

7 principais métricas de vendas

As métricas de vendas são usadas para mensurar dados de vendas e, com isso, ajudar a embasar estratégias e acompanhar os resultados de uma empresa. Conheça as 7 principais e aprenda como cada uma funciona.

Vendas

6 responsabilidades de um head de vendas

Se engana quem pensa que a principal função do head de vendas é acompanhar metas. Um bom líder é aquele que inspira e auxilia a equipe a atingir objetivos. Saiba mais!

Vendas

O que é passagem de bastão e o que o seu time de vendas precisa saber sobre ela?

A passagem de bastão é um momento crucial, pois é quando um dos profissionais passa o lead/cliente para a próxima etapa do processo comercial. Se quiser saber mais sobre essa etapa tão importante para o sucesso do cliente, confira o texto.

Prospecção

Funil em Y: quando as estratégias outbound e inbound se encontram

A técnica de funil em y combina estratégias de outbound e inbound marketing, ajudando a integrar etapas e otimizando resultados.

Vendas

O que é prospecção e como fazer na sua empresa

As melhores estratégias para prospecção certeiras em B2B. Como encontrar potenciais clientes e alavancar as vendas da área comercial.

Cases

27% dos novos contratos da L/ACOM são gerados pelo Ramper

A agência L/A COM, de Campinas/SP, conseguiu construir um funil de vendas com números admiráveis, usando o Ramper como um dos principais canais de aquisição.

Marketing

3 sinais de que o marketing digital não é mais o suficiente e que chegou a hora de prospectar

Por muito tempo o marketing digital foi o carro-chefe na hora de trazer leads para a empresa. Porém, hoje em dia, depender só dele é levar o negócio à ruína.

Vendas

Aplicando metodologias ágeis em vendas B2B

O rápido crescimento na adoção de metodologias ágeis é uma resposta natural às crescentes responsabilidades nas equipes de vendas B2B e às rápidas mudanças do mercado.

Marketing

Como o marketing B2B pode (e deveria) apoiar as outras áreas da empresa

Muitas empresas vêem o marketing B2B como uma despesa, e não como a área responsável por levar os negócios ao próximo nível.

Vendas

7 erros fatais que CEOs e diretores de vendas cometem

Aaron Ross, desde que saiu da Salesforce, presta consultorias para inúmeras empresas e identificou os erros fatais que CEOs e diretores de vendas cometem na ânsia de ajudar a empresa crescer e fazer suas vendas decolar.

Vendas

Venda para o sucesso

Aquela história que vendas é sobre arte ou dom, tem ficado cada vez mais para trás. Vendas hoje em dia, é visto como uma ciência. Tudo de forma exata, preto no branco e com muitas formas de mensuração.

Vendas

A importância de especializar o time de vendas

Estruturar uma área de vendas que seja produtiva e acompanhe as tendências de jornada de compra mais robustas, requer a especialização dos profissionais que fazem parte do time de vendas.

Vendas

Como motivar o seu time de vendas

De um modo geral, encarar diariamente “nãos”, no-shows e losts não é para qualquer um. É necessário muito jogo de cintura, samba no pé e uma vontade gigantesca de vencer, mesmo em meio a tantos desafios que ultrapassam as quatros paredes do escritório.

Vendas

Planejamento anual de vendas: headcount, metas e territórios

Estamos na época onde a maioria das empresas estão definindo os seus próximos passos para o próximo ano. Algumas já estão com o plano traçado e qual será a meta a bater.

Prospecção

O que não pode faltar na sua prospecção B2B

A maioria dos especialistas dirá que iniciar conversas com clientes em potencial é a parte mais crucial para aumentar seu sucesso nas vendas. Isso não está errado. No entanto, a dinâmica de como fazer uma prospecção B2B assertiva também conta e é essencial para o sucesso.

Prospecção

Principais dúvidas sobre geração de leads respondidas pelo time de vendas da Ramper

Aqui na Ramper fazemos vendas consultivas. Isto é, o nosso foco não é vender, e sim, ajudar o lead a encontrar a melhor solução para o negócio dele - e se a melhor solução for a nossa, saímos em vantagem!

Prospecção

6 dicas rápidas de prospecção B2B

Uma prospecção eficiente envolve ter uma boa ferramenta para automatizar o processo, uma equipe que tenha em seu DNA a vontade de manter a máquina de vendas funcionando, a busca pela simplicidade e a ter foco para que os resultados sejam os esperados.

Prospecção

Tipos de leads: sementes, redes e alvos

Geralmente todos os leads são categorizados da mesma forma e as projeções são feitas com base em resultados históricos. Cansado desses desalinhamentos, Aaron Ross, criou uma forma de classificar os leads: leads sementes, leads rede e leads alvo.

Prospecção

5 problemas de gerar leads sem processos

Gerar leads para sua equipe de vendas não é uma tarefa fácil, mas torna-se pior quando não há processos bem definidos. Não é por acaso que gerar leads ainda é um dos maiores gargalos na área de vendas.

Prospecção

Follow-up - a importância de cadências de e-mails na prospecção B2B

No meio desse “game of thrones” dos e-mails, como garantir que eles sejam notados, abertos, lidos em sua totalidade e principalmente respondidos? A resposta é simples e a execução pode ser ainda mais simples, prática e automatizada do que se pensa: follow-up.

Vendas

4 dicas para aumentar as vendas B2B

Quando entramos no mérito de aumentar as vendas B2B, o desafio torna-se mais complexo. Para gestores, aumentar a receita sem aumentar tanto os recursos atuais pode parecer impossível. No entanto, com boas práticas, é possível aumentar a receita.

Prospecção

Qual a diferença entre e-mail marketing e cold email?

Há um choque por parte dos novos clientes quando falamos sobre cold email - pois até então, e-mail marketing é o único tipo de e-mail que eles conhecem.

Vendas

GPCT e GPCTBA C&I: aprenda a aplicar esses frameworks de vendas

No processo de venda, é fundamental se aprofundar nas dores e necessidades do lead. Uma maneira de fazer isso de forma organizada é apostando no uso de frameworks de vendas, como GPCT e GPCTBA C&I.

Marketing

Como integrar marketing e vendas na visão de um CMO

Confira os aprendizados sobre integrar times de marketing e vendas pelo CMO da Avellar Media, e aprenda a como fazer essa integração sem tanta dificuldade.