Larissa Florindo - Artigos Completos sobre Vendas B2B

3 sinais de que o marketing digital não é mais o suficiente e que chegou a hora de prospectar

Por muito tempo o marketing digital foi o carro-chefe na hora de trazer leads para a empresa. Porém, hoje em dia, depender só dele é levar o negócio à ruína.

Vendas

Aplicando metodologias ágeis em vendas B2B

O rápido crescimento na adoção de metodologias ágeis é uma resposta natural às crescentes responsabilidades nas equipes de vendas B2B e às rápidas mudanças do mercado.

Marketing

Como o marketing B2B pode (e deveria) apoiar as outras áreas da empresa

Muitas empresas vêem o marketing B2B como uma despesa, e não como a área responsável por levar os negócios ao próximo nível.

Marketing

Estratégias de marketing para vendas: 4 ações para gerar negócios e clientes

Entender como cada uma das estratégias de marketing para vendas atua é um passo importante para colocar em prática ações efetivas que gerem retorno em vendas e sucesso para o negócio.

Cases

Animar Estúdio multiplica seu investimento em 15 vezes com o Ramper

Para a Animar Estúdio, o Ramper tornou-se um dos principais geradores de negócios. "Nossas principais fontes de novos negócios são, além do Ramper, a referência da Galinha Pintadinha e o marketing de conteúdo", explica André.

Vendas

7 erros fatais que CEOs e diretores de vendas cometem

Aaron Ross, desde que saiu da Salesforce, presta consultorias para inúmeras empresas e identificou os erros fatais que CEOs e diretores de vendas cometem na ânsia de ajudar a empresa crescer e fazer suas vendas decolar.

Vendas

Venda para o sucesso

Aquela história que vendas é sobre arte ou dom, tem ficado cada vez mais para trás. Vendas hoje em dia, é visto como uma ciência. Tudo de forma exata, preto no branco e com muitas formas de mensuração.

Vendas

A importância de especializar o time de vendas

Estruturar uma área de vendas que seja produtiva e acompanhe as tendências de jornada de compra mais robustas, requer a especialização dos profissionais que fazem parte do time de vendas.

Vendas

6 responsabilidades de um head de vendas

Existem aspectos fundamentais que devem nortear uma liderança forte e objetiva, que possa inspirar os liderados a darem o seu melhor diariamente e a lutarem para que no fim do mês, a meta seja cumprida com êxito e sem o fenômeno de final de mês.

Vendas

Como motivar o seu time de vendas

De um modo geral, encarar diariamente “nãos”, no-shows e losts não é para qualquer um. É necessário muito jogo de cintura, samba no pé e uma vontade gigantesca de vencer, mesmo em meio a tantos desafios que ultrapassam as quatros paredes do escritório.

Vendas

Planejamento anual de vendas: headcount, metas e territórios

Estamos na época onde a maioria das empresas estão definindo os seus próximos passos para o próximo ano. Algumas já estão com o plano traçado e qual será a meta a bater.

Prospecção

O que não pode faltar na sua prospecção B2B

A maioria dos especialistas dirá que iniciar conversas com clientes em potencial é a parte mais crucial para aumentar seu sucesso nas vendas. Isso não está errado. No entanto, a dinâmica de como fazer uma prospecção B2B assertiva também conta e é essencial para o sucesso.

Prospecção

Principais dúvidas sobre geração de leads respondidas pelo time de vendas da Ramper

Aqui na Ramper fazemos vendas consultivas. Isto é, o nosso foco não é vender, e sim, ajudar o lead a encontrar a melhor solução para o negócio dele - e se a melhor solução for a nossa, saímos em vantagem!

Prospecção

6 dicas rápidas de prospecção B2B

Uma prospecção eficiente envolve ter uma boa ferramenta para automatizar o processo, uma equipe que tenha em seu DNA a vontade de manter a máquina de vendas funcionando, a busca pela simplicidade e a ter foco para que os resultados sejam os esperados.

Prospecção

Tipos de leads: sementes, redes e alvos

Geralmente todos os leads são categorizados da mesma forma e as projeções são feitas com base em resultados históricos. Cansado desses desalinhamentos, Aaron Ross, criou uma forma de classificar os leads: leads sementes, leads rede e leads alvo.

Prospecção

12 passos para gerar leads qualificados

Para vender com eficiência, você precisa saber como gerar leads qualificados que podem ser convertidos mais facilmente em clientes. Isto é, leads com os quais os vendedores podem entrar em contato e ter

Prospecção

5 problemas de gerar leads sem processos

Gerar leads para sua equipe de vendas não é uma tarefa fácil, mas torna-se pior quando não há processos bem definidos. Não é por acaso que gerar leads ainda é um dos maiores gargalos na área de vendas.

Prospecção

Follow-up - a importância de cadências de e-mails na prospecção B2B

No meio desse “game of thrones” dos e-mails, como garantir que eles sejam notados, abertos, lidos em sua totalidade e principalmente respondidos? A resposta é simples e a execução pode ser ainda mais simples, prática e automatizada do que se pensa: follow-up.

Vendas

4 dicas para aumentar as vendas B2B

Quando entramos no mérito de aumentar as vendas B2B, o desafio torna-se mais complexo. Para gestores, aumentar a receita sem aumentar tanto os recursos atuais pode parecer impossível. No entanto, com boas práticas, é possível aumentar a receita.

Prospecção

Qual a diferença entre e-mail marketing e cold email?

Há um choque por parte dos novos clientes quando falamos sobre cold email - pois até então, e-mail marketing é o único tipo de e-mail que eles conhecem.

Vendas

GPCT e GPCTBA C&I: aprenda a aplicar esses frameworks de vendas

Conheça o GPCT e o GPCTBA C&I, frameworks de vendas que surgiram para guiar o processo e ajudar a se aprofundar nas tantas questões que envolvem o negócio do lead.

Marketing

Como integrar marketing e vendas na visão de um CMO

Confira os aprendizados sobre integrar times de marketing e vendas pelo CMO da Avellar Media, e aprenda a como fazer essa integração sem tanta dificuldade.

Vendas

SDR: profissão, habilidades, comportamentos e tudo que você precisa saber para ser o melhor profissional

SDR é a sigla em inglês para Sales Development Representative. No Brasil, muitas vezes, essa função pode ser chamada de pré-vendas. Existem também outras denominações e atribuições para o cargo, como hunter e prospectador.

Marketing

Como gerar mais leads via inbound

O inbound marketing ou marketing de atração se baseia no contato que parte da persona de interesse. Em vez de adotar estratégias de interrupção, a proposta inclui criar motivos para que as pessoas cheguem até a marca.

Marketing

Account-based marketing - baseado em contas, não em modismo

Account-based marketing também conhecido como ABM, é o planejamento de ações de marketing para contas específicas. O pulo do gato nessa estratégia, é que as campanhas são direcionadas à empresa X ou Y e a cargos específicos dentro dessas contas.