Larissa Florindo

Atualmente um dos maiores desejos das pessoas é ter um trabalho com propósito. É muito bom quando conseguimos aliar trabalho e propósito em um mesmo emprego. Mas a verdade é que quase sempre não é assim.

Você sempre encontrará uma desculpa ou um culpado quando não se sentir animado o suficiente, reconhecido o bastante ou alcançando o resultado que deseja. Não adianta sonhar em ser promovido, tornar-se um milionário se você não está fazendo nada ou pouco para que esses sonhos se tornem em realidade.

Há uma certa dificuldade por parte dos colaboradores em se adequarem ao senso de propriedade funcional. Para os que já conseguem, existem formas para atrelar a remuneração aos resultados.

Quando emocionalmente alguém se sente dono de algo, a pessoa pondera, trabalha com amor e se compromete com entregas e realizações para que seja bem feito. Para incentivar esse posicionamento, cada um deve ser dono de algo - qualquer coisa.

O conforto ou a frustração pode gerar a inércia tanto da equipe quanto do líder. A mudança deve partir do indivíduo e não esperar que a empresa mude, para então mudar. Como diria aquele ditado: "Se não gosta de como a mesa está posta, vire a mesa."

Depressão, ansiedade e frustração nunca estiveram tão presentes em nossa sociedade moderna como antes. Não é por acaso que a depressão se tornou a doença do século XXI.

Não acredite em histórias empolgantes e fáceis, pois isso tem um dedo da mídia para ter uma narrativa atraente. Use essas histórias como inspiração, mas tenha em mente que você precisará trabalhar muito e respirar negócios de dia e de noite.

Geralmente clientes menores são desprezados justamente por serem pequenos, mas a verdade é que eles possuem muito valor e podem gerar uma excelente receita.

O que funciona para um nem sempre funciona para o restante. Saiba quais pontos são necessários se atentar para que as oportunidades sejam maiores.

Acreditar que distribuir coisas de graça gerará ondas de fãs inbound que poderão, mais para frente, serem convertidos em clientes pagantes a uma taxa elevada, é um conto de fadas bastante atraente.

Empresas de tecnologia, geralmente têm medo de montar uma equipe de serviços profissionais com o argumento de que não seria escalável. Mas pare para pensar: não dá para escalar o que ainda não está funcionando.

Segundo estudos da CSO Insights, a rotatividade anual das equipes de vendas é de, em média, cerca de 25% com uma variação em alguns pontos percentuais de um ano ao outro.

Faça um plano de contratação, tenha clareza das taxas de conversão em cada estágio do processo (exemplo: seleção por telefone, primeira entrevista presencial etc) e o tempo médio de cada estágio, isso o ajudará a calcular quantos candidatos precisará contratar para atingir as metas de contratação.

Geralmente, nas startups, a maioria dos primeiros diretores de vendas não tem muito sucesso e não duram mais do que um ano na empresa. No Vale, em média são 18 meses.

Quer matar a produtividade de um vendedor? Faça-o fazer tudo. Na verdade o problema vai além da questão sobre produtividade. Essas várias funções em uma só pessoa, gera inúmeros conflitos devido a quantidade de tarefas tão distintas.

Uma das principais lições que Aaron aprendeu na própria EchoSign, é que a facilidade vem em outros aspectos e isso vale para todos os empreendedores e startups de tecnologia.

Você está tão focado em monitorar taxa de abertura de e-mails, participação em webinar e outras coisas que passou despercebido um grande problema?

A prospecção outbound ficou durante anos à margem, enquanto o inbound era a estrela. Agora houve uma reviravolta e apesar do inbound ainda ser bastante usado, o conceito do outbound volta pouco a pouco a ter o seu lugar ao sol devido a previsibilidade no crescimento.

Leads redes são do tipo um para muitos usando Inbound Marketing, eventos online e presenciais, além de publicidade digital. Uma vantagem do inbound é que diferente do outbound, ele funciona para qualquer ramo empresarial.

Ter o melhor produto, os melhores investidores ou até o melhor processo de vendas não garantem previsibilidade para a sua receita ou vendas. A solução é gerar leads previsíveis.

Ciente de qual é o melhor público-alvo para a sua solução, a próxima etapa é ajustar o argumento de vendas de um minuto.