Ricardo Corrêa - Artigos Completos sobre Vendas B2B

Como bater metas de vendas sem o "fenômeno de final de mês"

O “fenômeno de final de mês” é o que acontece na operação de vendas da grande maioria das empresas, que fica quase todo o mês abaixo da expectativa de vendas, e na última semana - muitas vezes chamada de “semana do fechamento” -, acaba compensando (ou morre tentando).

Vendas

Ramp-up do novo vendedor: a base para escalar suas vendas

Muitas empresas acreditam que o simples fato de contratar novos vendedores é suficiente para aumentar as vendas, porém, existe uma ciência por trás disso. Um dos principais elementos dessa ciência é o ramp-up dos novos vendedores.

Ramper

Nova versão do Ramper - mais recursos para geração de leads, menos monkey job para o vendedor

Nova interface, mais simples e agradável e novos recursos que aumentam a produtividade e dão agilidade ao vendedor. Conheça a nova versão do Ramper!

Vendas

Como encontrar e contratar o primeiro vendedor

Acertar o timing de contratação do primeiro vendedor é desafiador, e existem dois cenários errados que aparecem em muitas empresas, veja quais são.

SaaS

Rampando a Ramper - empreitada de 100 a 500 clientes

Dessa vez, compartilho o que aconteceu nos 11 meses que sucederam o artigo anterior, e como foi pra nós o salto de 100 à 500 clientes - desafios e aprendizados, bem como a forma como pensamos e agimos aqui na Ramper. Vamos lá: Ramp-up de vendedores - a base do crescimento.

Vendas

Principais funções de vendas B2B

Nos últimos anos, com o surgimento das startups e ainda as referências das bigcorps como IBM, SAP, Microsoft e similares, o cargo "vendedor" foi ramificado para diversas outras funções, que por sua vez deram origem para centenas de novos nomes.

Vendas

Como ter um negócio bem sucedido com vendas complexas

Empresas com vendas complexas, normalmente as com modelos mais consultivos e customizados para cada cliente, simplesmente não escalam. O fato de essas empresas não escalarem em volume não significa que o negócio não pode crescer em termos de receita.

Importância da cadência em prospecção e nas outras etapas da venda

A cadência é o desdobramento de cada etapa do ciclo de vendas e deve contemplar (a) o tempo de duração de cada etapa e (b) quais atividades devem ser realizadas até que o negócio passe para a próxima etapa.

Vendas

Como definir remuneração e comissionamento de vendedores

Trago, como ponto de partida, o que vejo como a base de programa de comissionamento de vendas: ele precisa ser equilibrado para ambos - empresa e vendedor - ganharem dinheiro.

Vendas

Passo a passo para criar uma máquina de vendas previsível

Está na moda falar sobre vendas, contratar um CRM, investir em geração de leads. Mas, você está realmente preparado para investir milhares de horas e um montante significativo de dinheiro com contratação de vendedores, canais de aquisição de clientes, entre outras coisas?

Automação

Automação de vendas - até onde é possível automatizar

Na expectativa de automatizar vendas - desde processos de marketing até de customer success - para ganhar escala, muitas empresas têm investido pesado em software de automação e mudado um pouco o quadro de profissionais.

Prospecção

Técnicas infalíveis para uma estratégia de cold mail

Os resultados de estratégias bem empregadas, com as devidas técnicas de cold mail, têm estimulado com que cada vez mais empresas utilizem o cold mail para gerar mais negócios.

Hacks

Rotinas e hábitos do vendedor de alta performance

O tema do artigo parece nome de livro de auto-ajuda, mas a proposta é nobre. A profissão vendas é uma das mais desgastantes de uma empresa - não é a toa que o turnover na área de vendas é tão alto.

Prospecção

Como prospectar e dominar um nicho

Focar um nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar.

Outbound

10 dicas para descobrir o e-mail de qualquer pessoa

Seguindo nossos posts diários do #RampYourMind, não resisti à tentação de escrever o famoso artigo "10 dicas sobre algo". Peço um desconto, pois o assunto trata de uma dúvida recorrente entre leads que chegam até a Ramper e acredito que vai lhe ajudar e ao seu time de vendas também!

Hacks

Hacks para aumentar o fechamento de vendas B2B

Não há como hackear relações humanas, mas existem boas práticas que, se aplicadas durante o processo, fazem toda a diferença. Se considerarmos que a grande maioria das empresas não faz essas lições de casa, aquelas que fazem saem muito na frente.

Hacks

Hacks para aumentar a geração e conversão de leads B2B

A internet está cheia de dicas para aumentar o tráfego do site, técnicas de SEO, otimização de landing pages etc, por isso vamos compartilhar técnicas que utilizam os já conhecidos canais, porém indo além do "arroz com feijão".

Prospecção

Principais indicadores de prospecção B2B

Medir tantos indicadores não é tarefa fácil. Contudo, quando falamos em previsibilidade na geração dos leads, pipeline e receita, não existe outro caminho.

Prospecção

Como prospectar grandes empresas

Artigo completo sobre como planejar a prospecção que inclui métodos e técnicas para prospectar grandes empresas.

Prospecção

Técnicas avançadas de prospecção via LinkedIn

Aprenda a explorar todo o potencial do LinkedIn como uma grande fonte de dados B2B para fazer a prospecção dos contatos da maneira mais adequada e assim para obter resultados sem ser inconveniente.

Prospecção

10 templates de cold mail que seus prospects irão responder

Se você busca por templates de cold mail que vão gerar respostas e converter potenciais clientes, até então desconhecidos, em interessados/curiosos no que você tem pra dizer, prepara o "CTRL+C" que aqui vai coisa boa...

Ramp Your Mind

RampYourMind - 10 anos de conhecimento condensados em 1 mês

Durante o mês de novembro, vamos lançar 1 conteúdo por dia - e não estamos falando de qualquer conteúdo disponível hoje na internet, e sim de conteúdos realmente transformadores! Mais do que isso, queremos envolver você e algumas das pessoas mais influentes do mercado na definição das pautas

SaaS

Rampando a Ramper - empreitada de 0 à 100 clientes

O fato de termos conseguido fazer 100 clientes nos últimos seis meses não significa que a trajetória começou este ano. Eu e meu sócio Henrique (CTO do Ramper) trabalhamos há mais de 11 anos, eu em marketing/vendas, ele em desenvolvimento.

Predictable Revenue

Como implantar Predictable Revenue na sua empresa

Na Ramper, falamos diariamente com vendedores, gestores de vendas e diretores executivos que leram o Predictable Revenue e se convenceram de que devem mudar a maneira como eles e suas empresas operaram com marketing e vendas nos últimos anos.

SaaS

Quando é hora de uma empresa SaaS investir em outbound

Empresas que já fazem inbound terão facilidade em implantar outbound, tanto pela educação, quanto pelos processos já criados e conteúdos já produzidos.