A Receita Previsível começou como uma metodologia para mudar o cenário de vendas da Salesforce e deu novos voos: virou livro - considerado a bíblia de vendas, e foi adotada como estratégia para empresas de vários portes do mundo.

Na Ramper, falamos diariamente com vendedores, gestores de vendas e diretores executivos que leram o Predictable Revenue e se convenceram de que devem mudar a maneira como eles e suas empresas operaram com marketing e vendas nos últimos anos.

O Aaron Ross comenta no livro que o processo para obter receita previsível requer ao menos 12 meses de operação com um modelo de marketing e vendas consistente e repetitivo. Dessa forma, a partir dos dados históricos, taxas de conversão, torna-se possível “prever o futuro” das vendas.