Prospecção

A maioria dos especialistas dirá que iniciar conversas com clientes em potencial é a parte mais crucial para aumentar seu sucesso nas vendas. Isso não está errado. No entanto, a dinâmica de como fazer uma prospecção B2B assertiva também conta e é essencial para o sucesso.

Aqui na Ramper fazemos vendas consultivas. Isto é, o nosso foco não é vender, e sim, ajudar o lead a encontrar a melhor solução para o negócio dele - e se a melhor solução for a nossa, saímos em vantagem!

Uma prospecção eficiente envolve ter uma boa ferramenta para automatizar o processo, uma equipe que tenha em seu DNA a vontade de manter a máquina de vendas funcionando, a busca pela simplicidade e a ter foco para que os resultados sejam os esperados.

Geralmente todos os leads são categorizados da mesma forma e as projeções são feitas com base em resultados históricos. Cansado desses desalinhamentos, Aaron Ross, criou uma forma de classificar os leads: leads sementes, leads rede e leads alvo.

Gerar leads para sua equipe de vendas não é uma tarefa fácil, mas torna-se pior quando não há processos bem definidos. Não é por acaso que gerar leads ainda é um dos maiores gargalos na área de vendas.

No meio desse “game of thrones” dos e-mails, como garantir que eles sejam notados, abertos, lidos em sua totalidade e principalmente respondidos? A resposta é simples e a execução pode ser ainda mais simples, prática e automatizada do que se pensa: follow-up.

Há um choque por parte dos novos clientes quando falamos sobre cold email - pois até então, e-mail marketing é o único tipo de e-mail que eles conhecem.

Há uma infinidade de aspectos envolvidos na prospecção, desde a pesquisa até o estabelecimento de uma variedade de canais de aquisição. Agora, mais do que nunca, é importante estar presente em vários canais de prospecção.

Houve um tempo que o outbound era rei, até chegar o inbound e tomar o seu lugar. O reino do inbound trouxe um alerta às empresas: conteúdo importa. Porém, depender apenas do inbound para a geração de leads tornou-se um grande jogo de paciência quando o assunto é vender.

Prospectar é uma arte. Envolve dados, segmentação, nichos, uma boa escrita e um certo bom senso para que a sua mensagem de prospecção estimule a abertura, leitura e resposta.

A prospecção apesar de ser fundamental para qualquer negócio, ainda é executada sem muito processo, com um mínimo de planejamento e uma estratégia que abrange o maior número de pessoas - independentemente do nicho.

Todos sabem que comprar mailing é uma prática não recomendada, mas por ser a forma mais fácil de ter uma base de leads e começar a prospecção, ainda é bastante usada por diversas empresas que trabalham com vendas B2B.

Saber Como Prospectar Clientes é imprescindível para a sobrevivência de uma empresa. Aprenda como executar 10 passos definitivos para Prospectar Clientes.

O e-mail de apresentação é igual a fase da paquera: o primeiro contato precisa ser interessante e dar um gostinho de quero mais. Aprenda a produzir um que o seu cliente não tenha como resistir.

Aprenda a fazer captação de clientes com estratégia e principalmente foco.

Aprenda o que são leads e saiba como diferenciá-los para ter mais lucidez em sua estratégia e abordagem de vendas.

Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Veja como mais dados e mais inteligência podem aumentar os resultados da sua prospecção.

Quando falamos sobre leads estamos falando sobre informações de contato sobre potenciais clientes. Tendo isso em mente, comprar leads já nos dá a conotação que haverá todo o tipo de perfil nessa lista, o que é um problema.