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Prospecção

Todos posts de 29 posts

Prospecção

Funil em Y: quando as estratégias outbound e inbound se encontram

A técnica de funil em y combina estratégias de outbound e inbound marketing, ajudando a integrar etapas e otimizando resultados.

Vendas

O que é prospecção e como fazer na sua empresa

As melhores estratégias para prospecção certeiras em B2B. Como encontrar potenciais clientes e alavancar as vendas da área comercial.

Prospecção

O que são leads?

Leads são contatos de clientes potenciais que já sinalizaram algum interesse pela sua empresa, sendo uma oportunidade real de venda ou negócio.

Prospecção

Por que a janela de conversação aumenta suas oportunidades de conexão com seu lead?

Quando se fala de prospecção B2B existe um grande erro ao achar que o primeiro objetivo é a venda, quando, na verdade, a conexão é o primeiro objetivo. Se essa afirmação te gerou

Prospecção

Escrevendo um e-mail de apresentação matador

O e-mail de apresentação é uma das principais práticas para iniciar a comunicação com um potencial cliente. Aprenda as melhores estratégias.

Prospecção

Templates de cold mail que seus prospects irão responder

Templates de cold mail são ótimos recursos para começar o seu processo de prospecção. No entanto, precisam ter contexto para que você consiga uma conexão com o prospect.

Prospecção

Checklist: o que analisar ao contratar ferramentas de prospecção?

Ferramentas de prospecção são o diferencial da sua estratégia de vendas e geração de leads. Antes de você contratar diversas ferramentas para sua empresa é fundamental avaliar o potencial, as integrações, o nível do suporte oferecido e outros fatores que nós vamos explicar para você neste artigo.

Prospecção

O que não pode faltar na sua prospecção B2B

A maioria dos especialistas dirá que iniciar conversas com clientes em potencial é a parte mais crucial para aumentar seu sucesso nas vendas. Isso não está errado. No entanto, a dinâmica de como fazer uma prospecção B2B assertiva também conta e é essencial para o sucesso.

Prospecção

Principais dúvidas sobre geração de leads respondidas pelo time de vendas da Ramper

Aqui na Ramper fazemos vendas consultivas. Isto é, o nosso foco não é vender, e sim, ajudar o lead a encontrar a melhor solução para o negócio dele - e se a melhor solução for a nossa, saímos em vantagem!

Prospecção

6 dicas rápidas de prospecção B2B

Uma prospecção eficiente envolve ter uma boa ferramenta para automatizar o processo, uma equipe que tenha em seu DNA a vontade de manter a máquina de vendas funcionando, a busca pela simplicidade e a ter foco para que os resultados sejam os esperados.

Prospecção

Tipos de leads: sementes, redes e alvos

Geralmente todos os leads são categorizados da mesma forma e as projeções são feitas com base em resultados históricos. Cansado desses desalinhamentos, Aaron Ross, criou uma forma de classificar os leads: leads sementes, leads rede e leads alvo.

Prospecção

5 problemas de gerar leads sem processos

Gerar leads para sua equipe de vendas não é uma tarefa fácil, mas torna-se pior quando não há processos bem definidos. Não é por acaso que gerar leads ainda é um dos maiores gargalos na área de vendas.

Prospecção

Follow-up - a importância de cadências de e-mails na prospecção B2B

No meio desse “game of thrones” dos e-mails, como garantir que eles sejam notados, abertos, lidos em sua totalidade e principalmente respondidos? A resposta é simples e a execução pode ser ainda mais simples, prática e automatizada do que se pensa: follow-up.

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Qual a diferença entre e-mail marketing e cold email?

Há um choque por parte dos novos clientes quando falamos sobre cold email - pois até então, e-mail marketing é o único tipo de e-mail que eles conhecem.

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5 técnicas de prospecção de vendas para ser bem-sucedido

Há uma infinidade de aspectos envolvidos na prospecção, desde a pesquisa até o estabelecimento de uma variedade de canais de aquisição. Agora, mais do que nunca, é importante estar presente em vários canais de prospecção.

Prospecção

Erros comuns cometidos em uma mensagem de prospecção

Prospectar é uma arte. Envolve dados, segmentação, nichos, uma boa escrita e um certo bom senso para que a sua mensagem de prospecção estimule a abertura, leitura e resposta.

Prospecção

5 fatores para uma prospecção de sucesso

A prospecção apesar de ser fundamental para qualquer negócio, ainda é executada sem muito processo, com um mínimo de planejamento e uma estratégia que abrange o maior número de pessoas - independentemente do nicho.

Prospecção

Comprar mailing - A cilada mais tentadora

Todos sabem que comprar mailing é uma prática não recomendada, mas por ser a forma mais fácil de ter uma base de leads e começar a prospecção, ainda é bastante usada por diversas empresas que trabalham com vendas B2B.

Prospecção

Como prospectar clientes em 10 passos

Saber Como Prospectar Clientes é imprescindível para a sobrevivência de uma empresa. Aprenda como executar 10 passos definitivos para Prospectar Clientes.

Prospecção

Prospecção em grandes contas

Vivemos uma revolução no mundo de vendas quando o assunto é prospecção. Aaron Ross redefiniu as regras do jogo com seu seminal livro Receita Previsível.

Prospecção

9 dicas sobre captação de clientes

Aprenda a fazer captação de clientes com estratégia e principalmente foco.

Prospecção

Qual a importância dos leads no seu negócio?

Perceber o que o seu público gosta, quer e o que não sabe, ajuda a refinar a sua estratégia de relacionamento e captação de leads e até trazer melhorias para o seu produto.

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Dados para prospecção: o combustível da equipe de vendas

Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Veja como mais dados e mais inteligência podem aumentar os resultados da sua prospecção.

Prospecção

Comprar leads vale a pena?

Quando falamos sobre leads estamos falando sobre informações de contato sobre potenciais clientes. Tendo isso em mente, comprar leads já nos dá a conotação que haverá todo o tipo de perfil nessa lista, o que é um problema.

Prospecção

Técnicas infalíveis para uma estratégia de cold mail

Os resultados de estratégias bem empregadas, com as devidas técnicas de cold mail, têm estimulado com que cada vez mais empresas utilizem o cold mail para gerar mais negócios.

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