Prospecção Dados para prospecção: o combustível da equipe de vendas Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Veja como mais dados e mais inteligência podem aumentar os resultados da sua prospecção.
Prospecção Comprar leads vale a pena? Quando falamos sobre leads estamos falando sobre informações de contato sobre potenciais clientes. Tendo isso em mente, comprar leads já nos dá a conotação que haverá todo o tipo de perfil nessa lista, o que é um problema.
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Prospecção Como prospectar e dominar um nicho Focar um nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar.
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