Prospecção Funil de vendas em Y - a sinergia entre inbound e outbound Houve um tempo que o outbound era rei, até chegar o inbound e tomar o seu lugar. O reino do inbound trouxe um alerta às empresas: conteúdo importa. Porém, depender apenas do inbound para a geração de leads tornou-se um grande jogo de paciência quando o assunto é vender.
Prospecção Erros comuns cometidos em uma mensagem de prospecção Prospectar é uma arte. Envolve dados, segmentação, nichos, uma boa escrita e um certo bom senso para que a sua mensagem de prospecção estimule a abertura, leitura e resposta.
Prospecção 5 fatores para uma prospecção de sucesso A prospecção apesar de ser fundamental para qualquer negócio, ainda é executada sem muito processo, com um mínimo de planejamento e uma estratégia que abrange o maior número de pessoas - independentemente do nicho.
Prospecção Comprar mailing - A cilada mais tentadora Todos sabem que comprar mailing é uma prática não recomendada, mas por ser a forma mais fácil de ter uma base de leads e começar a prospecção, ainda é bastante usada por diversas empresas que trabalham com vendas B2B.
Prospecção Como prospectar clientes em 10 passos Saber Como Prospectar Clientes é imprescindível para a sobrevivência de uma empresa. Aprenda como executar 10 passos definitivos para Prospectar Clientes.
Prospecção Prospecção em grandes contas Vivemos uma revolução no mundo de vendas quando o assunto é prospecção. Aaron Ross redefiniu as regras do jogo com seu seminal livro Receita Previsível.
Prospecção Escrevendo um e-mail de apresentação matador O e-mail de apresentação é igual a fase da paquera: o primeiro contato precisa ser interessante e dar um gostinho de quero mais. Aprenda a produzir um que o seu cliente não tenha como resistir.
Prospecção 9 dicas sobre captação de clientes Aprenda a fazer captação de clientes com estratégia e principalmente foco.
Prospecção Qual a importância dos leads no seu negócio? Perceber o que o seu público gosta, quer e o que não sabe, ajuda a refinar a sua estratégia de relacionamento e captação de leads e até trazer melhorias para o seu produto.
Prospecção O que são leads? Aprenda o que são leads e saiba como diferenciá-los para ter mais lucidez em sua estratégia e abordagem de vendas.
Prospecção Dados para prospecção: o combustível da equipe de vendas Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Veja como mais dados e mais inteligência podem aumentar os resultados da sua prospecção.
Prospecção Comprar leads vale a pena? Quando falamos sobre leads estamos falando sobre informações de contato sobre potenciais clientes. Tendo isso em mente, comprar leads já nos dá a conotação que haverá todo o tipo de perfil nessa lista, o que é um problema.
Vendas O que é prospecção e como fazer na sua empresa Aprenda o que é prospecção e como aplicar no seu negócio B2B. Este artigo compartilha as técnicas mais modernas do Vale do Silício na área de prospecção.
Prospecção Técnicas infalíveis para uma estratégia de cold mail Os resultados de estratégias bem empregadas, com as devidas técnicas de cold mail, têm estimulado com que cada vez mais empresas utilizem o cold mail para gerar mais negócios.
Prospecção Como prospectar e dominar um nicho Focar um nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar.
Hacks Hacks para aumentar o fechamento de vendas B2B Não há como hackear relações humanas, mas existem boas práticas que, se aplicadas durante o processo, fazem toda a diferença. Se considerarmos que a grande maioria das empresas não faz essas lições de casa, aquelas que fazem saem muito na frente.
Hacks Hacks para aumentar a geração e conversão de leads B2B A internet está cheia de dicas para aumentar o tráfego do site, técnicas de SEO, otimização de landing pages etc, por isso vamos compartilhar técnicas que utilizam os já conhecidos canais, porém indo além do "arroz com feijão".
Prospecção Principais indicadores de prospecção B2B Medir tantos indicadores não é tarefa fácil. Contudo, quando falamos em previsibilidade na geração dos leads, pipeline e receita, não existe outro caminho.
Prospecção Como prospectar grandes empresas Artigo completo sobre como planejar a prospecção que inclui métodos e técnicas para prospectar grandes empresas.
Prospecção Técnicas avançadas de prospecção via LinkedIn Aprenda a explorar todo o potencial do LinkedIn como uma grande fonte de dados B2B para fazer a prospecção dos contatos da maneira mais adequada e assim para obter resultados sem ser inconveniente.
Prospecção 10 templates de cold mail que seus prospects irão responder Se você busca por templates de cold mail que vão gerar respostas e converter potenciais clientes, até então desconhecidos, em interessados/curiosos no que você tem pra dizer, prepara o "CTRL+C" que aqui vai coisa boa...