Artigos Completos sobre Vendas B2B

Principais funções de vendas B2B

Nos últimos anos, com o surgimento das startups e ainda as referências das bigcorps como IBM, SAP, Microsoft e similares, o cargo "vendedor" foi ramificado para diversas outras funções, que por sua vez deram origem para centenas de novos nomes.

Vendas

Como ter um negócio bem sucedido com vendas complexas

Empresas com vendas complexas, normalmente as com modelos mais consultivos e customizados para cada cliente, simplesmente não escalam. O fato de essas empresas não escalarem em volume não significa que o negócio não pode crescer em termos de receita.

Vendas

Como definir remuneração e comissionamento de vendedores

Trago, como ponto de partida, o que vejo como a base de programa de comissionamento de vendas: ele precisa ser equilibrado para ambos - empresa e vendedor - ganharem dinheiro.

Vendas

Passo a passo para criar uma máquina de vendas previsível

Está na moda falar sobre vendas, contratar um CRM, investir em geração de leads. Mas, você está realmente preparado para investir milhares de horas e um montante significativo de dinheiro com contratação de vendedores, canais de aquisição de clientes, entre outras coisas?

Automação

Automação de vendas - até onde é possível automatizar

Na expectativa de automatizar vendas - desde processos de marketing até de customer success - para ganhar escala, muitas empresas têm investido pesado em software de automação e mudado um pouco o quadro de profissionais.

Prospecção

Técnicas infalíveis para uma estratégia de cold mail

Os resultados de estratégias bem empregadas, com as devidas técnicas de cold mail, têm estimulado com que cada vez mais empresas utilizem o cold mail para gerar mais negócios.

Hacks

Rotinas e hábitos do vendedor de alta performance

O tema do artigo parece nome de livro de auto-ajuda, mas a proposta é nobre. A profissão vendas é uma das mais desgastantes de uma empresa - não é a toa que o turnover na área de vendas é tão alto.

Prospecção

Como prospectar e dominar um nicho

Focar um nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar.

Outbound

10 dicas para descobrir o e-mail de qualquer pessoa

eguindo nossos posts diários do #RampYourMind, não resisti à tentação de escrever o famoso artigo "10 dicas sobre algo". Peço um desconto, pois o assunto trata de uma dúvida recorrente entre leads que chegam até a Ramper e acredito que vai lhe ajudar e ao seu time de vendas também!

Hacks

Hacks para aumentar o fechamento de vendas B2B

Não há como hackear relações humanas, mas existem boas práticas que, se aplicadas durante o processo, fazem toda a diferença. Se considerarmos que a grande maioria das empresas não faz essas lições de casa, aquelas que fazem saem muito na frente.

Hacks

Hacks para aumentar a geração e conversão de leads B2B

A internet está cheia de dicas para aumentar o tráfego do site, técnicas de SEO, otimização de landing pages etc, por isso vamos compartilhar técnicas que utilizam os já conhecidos canais, porém indo além do "arroz com feijão".

Prospecção

Principais indicadores de prospecção B2B

Medir tantos indicadores não é tarefa fácil. Contudo, quando falamos em previsibilidade na geração dos leads, pipeline e receita, não existe outro caminho.

Prospecção

Como prospectar grandes empresas

Artigo completo sobre como planejar a prospecção que inclui métodos e técnicas para prospectar grandes empresas.

Prospecção

Técnicas avançadas de prospecção via LinkedIn

Aprenda a explorar todo o potencial do LinkedIn como uma grande fonte de dados B2B para fazer a prospecção dos contatos da maneira mais adequada e assim para obter resultados sem ser inconveniente.

Prospecção

10 templates de cold mail que seus prospects irão responder

Se você busca por templates de cold mail que vão gerar respostas e converter potenciais clientes, até então desconhecidos, em interessados/curiosos no que você tem pra dizer, prepara o "CTRL+C" que aqui vai coisa boa...

Ramp Your Mind

RampYourMind - 10 anos de conhecimento condensados em 1 mês

Durante o mês de novembro, vamos lançar 1 conteúdo por dia - e não estamos falando de qualquer conteúdo disponível hoje na internet, e sim de conteúdos realmente transformadores! Mais do que isso, queremos envolver você e algumas das pessoas mais influentes do mercado na definição das pautas