Vendas - Artigos Completos sobre Vendas B2B

Ramp-up do novo vendedor: a base para escalar suas vendas

Muitas empresas acreditam que o simples fato de contratar novos vendedores é suficiente para aumentar as vendas, porém, existe uma ciência por trás disso. Um dos principais elementos dessa ciência é o ramp-up dos novos vendedores.

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Ferramentas gratuitas para aumentar a produtividade do seu time de vendas

Já que não existe a possibilidade de aumentar as horas do dia, o melhor é recorrer à ferramentas que podem automatizar tarefas e organizá-las para ganhar tempo e assim focar no que interessa: vender, mas vender com eficiência.

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Dominando vendas pela internet

Menos burocracia, mais economia e a possibilidade de vender 24 horas nos 7 dias da semana é assim que funciona vendas pela internet. Investir tempo para entender e dominar alguns fundamentos nesse negócio é essencial para ter sucesso.

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O que é um funil de vendas e como acompanhar a jornada de um lead

Compreender o que é um funil de vendas e como funciona a jornada de um cliente, é essencial para criar estratégias e abordagens para fechar negócios.

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As 4 fases da estratégia de vendas

Independentemente do ramo, toda empresa precisa ter estratégia. É ela quem guia todo o ciclo de vendas. Conheça as 4 fases da estratégia de vendas para obter um resultado extraordinário.

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[GUIA COMPLETO] 18 técnicas de vendas para você dobrar a sua meta

Confira 18 técnicas de vendas para você aumentar as suas oportunidades de negócio. Pronto para rampar a sua carreira?

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Como encontrar e contratar o primeiro vendedor

Acertar o timing de contratação do primeiro vendedor é desafiador, e existem dois cenários errados que aparecem em muitas empresas, veja quais são.

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O que é B2B e quais são suas vantagens?

O que é B2B na prática? Qual a diferença entre B2B e B2C? Quais são as principais vantagens? Confira em nosso artigo.

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O que é prospecção e como fazer na sua empresa

Aprenda o que é prospecção e como aplicar no seu negócio B2B. Este artigo compartilha as técnicas mais modernas do Vale do Silício na área de prospecção.

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3 razões para investir no alinhamento dos times de pré-vendas e vendas

O alinhamento entre as equipes de vendas e pré-vendas é uma das ações mais importantes para garantir a eficiência do seu processo comercial. Aprenda 3 dicas práticas sobre como manter o seu time alinhado.

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Principais funções de vendas B2B

Nos últimos anos, com o surgimento das startups e ainda as referências das bigcorps como IBM, SAP, Microsoft e similares, o cargo "vendedor" foi ramificado para diversas outras funções, que por sua vez deram origem para centenas de novos nomes.

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Como ter um negócio bem sucedido com vendas complexas

Empresas com vendas complexas, normalmente as com modelos mais consultivos e customizados para cada cliente, simplesmente não escalam. O fato de essas empresas não escalarem em volume não significa que o negócio não pode crescer em termos de receita.

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Como definir remuneração e comissionamento de vendedores

Trago, como ponto de partida, o que vejo como a base de programa de comissionamento de vendas: ele precisa ser equilibrado para ambos - empresa e vendedor - ganharem dinheiro.

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Passo a passo para criar uma máquina de vendas previsível

Está na moda falar sobre vendas, contratar um CRM, investir em geração de leads. Mas, você está realmente preparado para investir milhares de horas e um montante significativo de dinheiro com contratação de vendedores, canais de aquisição de clientes, entre outras coisas?