Ter receita previsível é o estado da arte que uma empresa pode atingir, pois ela passa a ter previsibilidade sobre todo o resto: quando contratar mais, expandir estrutura, desenvolver novos produtos/ funcionalidades, partir para novos mercados

B2B é uma abreviação da expressão em inglês business-to-business, que em tradução livre significa “de empresa para empresa”. Em outras palavras, podemos definir como uma negociação entre duas empresas. O produto que é comercializado pela empresa "X" ajuda a solucionar o problema da empresa "Y"

Este artigo foi traduzido do original “How to Keep Closing B2B Deals During the Pandemic”, escrito por Jeff Winters. Covid-19 transformou o mundo de vendas B2B. Mesmo se você tinha

Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas.

Em 1975, as Nações Unidas instituíram o dia 8 de março como o dia internacional da mulher. As reivindicações pela igualdade de gênero e de direitos datam de décadas antes

Quando alguém fala em vendas, logo lembramos da resiliência que a profissão pede, e das tantas respostas negativas inerentes ao dia a dia do vendedor. ‌‌ O que às vezes não

Saiba como a Aurum e a NeoAssist trabalham o recrutamento, remuneração e métricas de performance de seu time comercial.

O rápido crescimento na adoção de metodologias ágeis é uma resposta natural às crescentes responsabilidades nas equipes de vendas B2B e às rápidas mudanças do mercado.

Aaron Ross, desde que saiu da Salesforce, presta consultorias para inúmeras empresas e identificou os erros fatais que CEOs e diretores de vendas cometem na ânsia de ajudar a empresa crescer e fazer suas vendas decolar.

Aquela história que vendas é sobre arte ou dom, tem ficado cada vez mais para trás. Vendas hoje em dia, é visto como uma ciência. Tudo de forma exata, preto no branco e com muitas formas de mensuração.

Estruturar uma área de vendas que seja produtiva e acompanhe as tendências de jornada de compra mais robustas, requer a especialização dos profissionais que fazem parte do time de vendas.

Existem aspectos fundamentais que devem nortear uma liderança forte e objetiva, que possa inspirar os liderados a darem o seu melhor diariamente e a lutarem para que no fim do mês, a meta seja cumprida com êxito e sem o fenômeno de final de mês.

De um modo geral, encarar diariamente “nãos”, no-shows e losts não é para qualquer um. É necessário muito jogo de cintura, samba no pé e uma vontade gigantesca de vencer, mesmo em meio a tantos desafios que ultrapassam as quatros paredes do escritório.

Estamos na época onde a maioria das empresas estão definindo os seus próximos passos para o próximo ano. Algumas já estão com o plano traçado e qual será a meta a bater.

Quando entramos no mérito de aumentar as vendas B2B, o desafio torna-se mais complexo. Para gestores, aumentar a receita sem aumentar tanto os recursos atuais pode parecer impossível. No entanto, com boas práticas, é possível aumentar a receita.

Conheça o GPCT e o GPCTBA C&I, frameworks de vendas que surgiram para guiar o processo e ajudar a se aprofundar nas tantas questões que envolvem o negócio do lead.

SDR é a sigla em inglês para Sales Development Representative. No Brasil, muitas vezes, essa função pode ser chamada de pré-vendas. Existem também outras denominações e atribuições para o cargo, como hunter e prospectador.

Playbook de vendas é um documento que guia o time comercial e toda a força de vendas da empresa contendo as informações necessárias acerca do processo de vendas das organizações. Seus benefícios são enormes e é algo essencial para vender mais e melhor todos os dias.

É comum que o vendedor queira que o seu ciclo de vendas seja o menor possível. Afinal, quanto maior o ciclo, mais tempo para entrar dinheiro no caixa. No entanto, quando se trata sobre ciclo de vendas, não devemos pensar em como diminuí-lo, e sim, em como otimizá-lo.

A lenda que um vendedor bom é aquele que nasce com o dom, caiu por terra. Charme e truques não são mais suficientes para bater a meta do mês.

Aplicar metodologias de vendas na sua empresa ajuda a tornar o negócio mais escalável e a alcançar a meta mês a mês. No entanto, há inúmeras metodologias no mercado e a dúvida surge: qual é a melhor metodologia de vendas para o meu negócio? Bem, não há uma resposta certa.

Seja sua empresa uma nova entrante no mercado de SaaS (Software as a Service) ou esteja você repensando o business model, fato é que a definição de um modelo de negócios deve levar em consideração diversos aspectos, tantos da empresa quanto do cliente.