Vendas

As métricas de vendas são usadas para mensurar dados de vendas e, com isso, ajudar a embasar estratégias e acompanhar os resultados de uma empresa. Conheça as 7 principais e aprenda como cada uma funciona.

Se engana quem pensa que a principal função do head de vendas é acompanhar metas. Um bom líder é aquele que inspira e auxilia a equipe a atingir objetivos. Saiba mais!

A passagem de bastão é um momento crucial, pois é quando um dos profissionais passa o lead/cliente para a próxima etapa do processo comercial. Se quiser saber mais sobre essa etapa tão importante para o sucesso do cliente, confira o texto.

Ter receita previsível é o estado da arte que uma empresa pode atingir, pois ela passa a ter previsibilidade sobre todo o resto: quando contratar mais, expandir estrutura, desenvolver novos produtos/ funcionalidades, partir para novos mercados

O trabalho do SDR é essencial para tornar o processo de vendas mais assertivo. Saiba tudo sobre a profissão aqui!

O processo de vendas passou por 3 grandes mudanças ao longo dos anos. Entenda cada uma delas e o que foi necessário aprimorar em cada uma.

B2B é uma abreviação da expressão em inglês business-to-business, que em tradução livre significa “de empresa para empresa”. Em outras palavras, podemos definir como uma negociação entre duas empresas. O produto que é comercializado pela empresa "X" ajuda a solucionar o problema da empresa "Y"

Este artigo foi traduzido do original “How to Keep Closing B2B Deals During the Pandemic”, escrito por Jeff Winters. Covid-19 transformou o mundo de vendas B2B. Mesmo se você tinha começado o ano

Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas. É essencial o

Em 1975, as Nações Unidas instituíram o dia 8 de março como o dia internacional da mulher. As reivindicações pela igualdade de gênero e de direitos datam de décadas antes e seguem cada

Quando alguém fala em vendas, logo lembramos da resiliência que a profissão pede, e das tantas respostas negativas inerentes ao dia a dia do vendedor. ‌‌ O que às vezes não é lembrado com

Saiba como a Aurum e a NeoAssist trabalham o recrutamento, remuneração e métricas de performance de seu time comercial.

O rápido crescimento na adoção de metodologias ágeis é uma resposta natural às crescentes responsabilidades nas equipes de vendas B2B e às rápidas mudanças do mercado.

Aaron Ross, desde que saiu da Salesforce, presta consultorias para inúmeras empresas e identificou os erros fatais que CEOs e diretores de vendas cometem na ânsia de ajudar a empresa crescer e fazer suas vendas decolar.

Aquela história que vendas é sobre arte ou dom, tem ficado cada vez mais para trás. Vendas hoje em dia, é visto como uma ciência. Tudo de forma exata, preto no branco e com muitas formas de mensuração.

Estruturar uma área de vendas que seja produtiva e acompanhe as tendências de jornada de compra mais robustas, requer a especialização dos profissionais que fazem parte do time de vendas.

De um modo geral, encarar diariamente “nãos”, no-shows e losts não é para qualquer um. É necessário muito jogo de cintura, samba no pé e uma vontade gigantesca de vencer, mesmo em meio a tantos desafios que ultrapassam as quatros paredes do escritório.

Estamos na época onde a maioria das empresas estão definindo os seus próximos passos para o próximo ano. Algumas já estão com o plano traçado e qual será a meta a bater.

Quando entramos no mérito de aumentar as vendas B2B, o desafio torna-se mais complexo. Para gestores, aumentar a receita sem aumentar tanto os recursos atuais pode parecer impossível. No entanto, com boas práticas, é possível aumentar a receita.

No processo de venda, é fundamental se aprofundar nas dores e necessidades do lead. Uma maneira de fazer isso de forma organizada é apostando no uso de frameworks de vendas, como GPCT e GPCTBA C&I.